Background
Triare Capital, un search fund enfocado en el análisis y potencial adquisición de compañías en busca de una transición, tiene como objetivo conectar con empresarios que buscan un cambio y desean dejar su empresa en buenas manos.En este caso, el principal reto era aumentar la tasa de respuesta de las cartas “en frío” para generar más conversaciones clave y una potencial oportunidad de compra.Inicialmente, Triare Capital enviaba cartas impresas, pero los resultados eran limitados.
Con el fin de mejorar el engagement, Luis Díez (CEO de Triare Capital) decidió probar el impacto que podrían tener las cartas manuscritas. Tras ver un incremento significativo en la tasa de respuesta, se realizó una nueva prueba comparativa para medir más claramente el impacto entre cartas impresas y manuscritas.
El reto
El objetivo de esta campaña era evaluar el impacto de las cartas manuscritas en comparación con las cartas impresas tradicionales y validar la efectividad de las cartas manuscritas mediante dos envíos separados. El reto era comprobar si las cartas manuscritas lograban mejorar significativamente la tasa de respuesta y, por lo tanto, las potenciales oportunidades.
Primera Prueba: Envío de Cartas Manuscritas
En un primer envío realizado, Triare Capital cambió su estrategia de cartas impresas por cartas manuscritas con Manuscritten. Los resultados iniciales ya fueron muy prometedores:
Este incremento en la tasa de respuesta (vs 5% con cartas impresas tradicionales) motivó a Triare Capital a seguir utilizando Manuscritten para futuras pruebas.
Segunda Prueba: Cartas Impresas vs. Cartas Manuscrittas
Tras los resultados iniciales (y considerando que el primer envío se hizo en agosto), Triare Capital decidió realizar una nueva prueba, esta vez comparando directamente el impacto entre las cartas impresas tradicionales y las cartas manuscritas (a la vuelta del verano). Esto permitiría validar los resultados de la primera prueba y optimizar la estrategia a largo plazo.
Resultados del segundo Envío
Análisis de los Resultados
La comparación directa entre cartas impresas y manuscritas muestra que el impacto de las cartas manuscritas es considerablemente mayor:
La tasa de respuesta con las cartas manuscritas en el segundo envío alcanzó el 15.9%, más del doble que la tasa de respuesta de las cartas impresas, que fue de un 7.1%.
Comparando con el primer envío de cartas manuscritas, la tasa de respuesta aumentó del 8% al 15.9%, validando aún más la efectividad de este enfoque.
Como señaló Luis, CEO de Triare Capital:
"Los resultados son impresionantes. Tras dos pruebas, podemos confirmar que las cartas manuscritas tienen un impacto más que notable. Seguiremos monitorizando, pero ya hemos visto que generan más engagement y mejoran nuestra tasa de respuesta de forma significativa."
Conclusiones
El éxito de esta campaña confirma que las cartas manuscritas personalizadas superan ampliamente a las cartas impresas tradicionales en términos de:
Tasa de respuesta: Las cartas manuscritas generaron un 15.9% de respuesta frente al 7.1% de las cartas impresas.
Impacto emocional y personalización: La personalización de las cartas manuscritas crea una conexión más fuerte con los destinatarios, lo que genera mayores oportunidades de negocio y mejores relaciones a largo plazo.
“Luis, ¡cómo no te voy a devolver la llamada si te has tomado el tiempo de escribirme una carta!”
Con este aumento notable en la tasa de respuesta (del 8% en el primer envío al 15.9% en el segundo), Triare Capital ha validado el poder de las cartas manuscritas para diferenciarse y captar la atención de empresarios clave.
Próximos Pasos
Gracias a estos resultados, Triare Capital está evaluando la implementación de las cartas manuscritas como parte integral de su estrategia de comunicación, no solo para los primeros contactos con empresarios, sino también para reforzar relaciones en diferentes etapas del proceso de adquisición.
Unéte al resto de marcas que consiguen más de un 90% de tasa de apertura.
